美容室のホットペッパー掲載費を削減する方法【月30万円を節約した事例】

美容室を経営するうえで、ホットペッパービューティー（HPB）の掲載費は大きな固定費のひとつです。 プランによっては月額3万〜30万円以上かかることもあり、「売上は伸びているのに手元にお金が残らない」という声は珍しくありません。

ホットペッパーの掲載費、実際いくらかかっている？

HPBの掲載プランは大きく分けて以下の通りです（2026年3月現在の参考値。詳細はリクルート公式サイトで確認してください）。

• エントリープラン：月額3万円〜（掲載枠・機能が限定）
• スタンダード以上：月額5万〜15万円（人気エリアは20万円超えも）
• プレミアム・広告強化：月額20万〜30万円以上（都市部の競合激化エリア）

年間に換算すると36万〜360万円以上。1人サロンや小規模サロンにとっては、これが経営を圧迫する最大要因のひとつになっています。

なぜHPBを使い続けてしまうのか

HPBを使い続ける理由として、多くのサロンオーナーが挙げるのは以下の3点です。

1. 新規集客をHPBに依存している（自前の集客手段がない）
2. 移行が面倒そう（技術的なハードルを感じている）
3. 既存顧客との接点がHPBにある（ネット予約を常連客が使っている）

これらの課題は、自前の予約システムと適切な移行プランがあれば解消できます。

自前の予約システムに移行する3ステップ

STEP 1：自前の予約ページを用意する

BiyoCloudのような美容室向け予約システムを導入すれば、独自の予約ページを即日開設できます。 URLをGoogleビジネスプロフィールの「予約」ボタンに設定することで、Google検索から直接予約を受け付けられます。

STEP 2：既存顧客に自前予約に誘導する

施術時やLINEで「次回から〇〇（独自URL）でご予約いただけます」と案内します。 「直接ご予約の方には次回10%OFF」などのインセンティブも有効です。LINEのメッセージは予約システムから自動送信できるので、手間はほぼゼロです。

STEP 3：新規集客をSEOとInstagramに移行する

Googleビジネスプロフィールを充実させ、施術写真をInstagramで継続投稿することで、 時間はかかりますが「お金のかからない集客チャネル」が育っていきます。 HPBへの依存度が下がった段階でプランを縮小・解約するのが現実的なアプローチです。

移行後のコスト試算

AI電話で「電話受付」も自動化する

HPBを解約すると「電話での新規予約」が増える可能性があります。BiyoCloudのAI電話機能を使えば、 施術中でも24時間AIが電話を受け付けて自動でカレンダーに登録するため、 電話対応の手間なくHPBと同等またはそれ以上の対応品質を実現できます。

まとめ

• HPBの掲載費は月3万〜30万円以上かかり、年間での固定費が大きい
• 自前予約ページ → 既存顧客の誘導 → SEO/SNSへのシフト、の3ステップで移行できる
• BiyoCloudなら月額3,980円で予約・顧客管理・AI電話・LINE通知が全部入り
• 年間最大174万円のコスト削減が可能（規模・プランによる）